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节水灌溉行业分析

文章来源:深圳市熙源泰    时间:2022-04-20

节水灌溉行业分析

1、行业主体基本情况。行业企业发展主要分布在三个阶段:一阶段,设备销售商。卖设备或配
件阶段,企业规模不大,很多都是家庭作坊或小工厂,营收也在亿元之内。第二阶段,方案解决
商。此时的企业具备了一定规模和能力,进行产业链的整合,提供节水方案的设计、进行节水工
程施工、销售节水设备,能够解决客户的节水灌溉需求,企业的产值以亿元为单位。第三阶段,
行业变革商。企业发展到这一阶段,开始更加关注核心竞争力的构建,通常都围绕节水灌溉进行
相关多元化,如从农村节水灌溉进入到农村污水治理、农村饮用水领域;发展农业物联网,提高
科技含量和竞争护城河;投资高标准农田,进入农田投资运营领域,获得稳定现金流。
 
2、行业客户基本情况。节水灌溉客户分为两大类,政府客户和终端客户。政府客户,很多节水
灌溉的农田水利设施,农户无力投资,因此都是政府统一招标,由政府支付。比如很多节水灌溉
项目,地下部分由政府投资,地上部分每年更换的灌溉带由农户自己投资。政府投资就涉及到了
很多模式,ppp模式、施工总承包模式和epc模式等。第二类,终端客户,国家有政策引导,建
设高效灌溉农田,同时推动土地流转,出现了很多大型农业组织,增加了节水灌溉的需求。根据
《乡村振兴战略规划(2018-2022年)》提出,至2022年节水灌溉面积达6.5亿亩,高效节水灌
溉面积达到4亿亩;2019年中央一号文件提出全年新增高标准农田8000万亩以上,新增高效节水
灌溉面积2000万亩以上。
 
3、行业重大变化趋势。大型企业跨地域发展趋势明显。节水灌溉企业在本省区发展的优势明显,
既有运输成本的原因,更有当地政府支持的因素。但随着行业龙头企业的发展,已经不满足于在
个别地区具有竞争优势,这给很多单一区域经营的中型企业带来压力。第二,中小作坊或者企业
崛起。节水灌溉现阶段的技术含量较低,投资几十万就可以建立一个小厂,进行灌溉带的生产,
因此很多节水灌溉需求较大省都出现了很多小作坊,价格低,质量差,既有利于分层市场的满足
,又扰乱了整体的市场格局。第三,政府采购逐渐的趋于公平。比如说2018年之前,新疆地区采
取五统一模式,本地节水灌溉企业中标几率非常高,但随着政府采购的放开,本地企业将面临更
多有实力的竞争者。第四,大型企业多元化趋势明显。
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